“比如说呢？”魏大?为追问道。

    “比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大?，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给?顾客的选择实在是太少了。”

    程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给?魏大?为的时?候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”

    那时?候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家?送来的喜糖明显比她结婚的时?候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前?只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。

    “对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发?愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”

    “我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大?了，可以随时?调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新?上。”

    谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给?了魏大?为和程媛媛。

    “你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还?能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还?有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”

    魏大?为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。

    “阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”

    提到这茬谈湘就只能暗自苦笑了，她上辈子虽然没有结婚生子，可自从大?学毕业进公司起，每年都能收到十几份来自同事和朋友们的喜糖和喜饼，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下来各式各样的盒子都能办个小?展览了。

    所以谈湘在设计喜糖和喜饼的包装的时?候，那是灵感泉涌呀，没费什么工夫就画出了几十份方案。

    “这又是自己采购，又是自己包装的，听你的意思，是想甩开商场单干？”魏大?为敏锐的察觉到了谈湘的意图。

    “为什么不呢，我们现在完全有实力开一家?自己的直营店了，我们就开一家?喜糖喜饼专卖店，深耕这个细分市场，这样既不会和我们原有的业务相?冲突，又能拓展新?领域。”

    谈湘喝了口?水，接着说道：

    “店里卖糖果和点心，免费赠送普通包装盒，若是顾客想配档次高?一点的包装，可以选择付费购买，当然，如果我们的喜糖专卖店发?展起来了，也是会被模仿的，但是，开店和包装可以模仿，我们的核心产品他们可模仿不来，所以呀，我们还?是要在产品上下功夫。”

    魏大?为听到这不自觉的挺直了脊背，推了推眼镜，表情也严肃了起来。

    “谈小?姐，你这次来应该主要是和我们说这个吧，愿闻其详。”

    “还?是我一开始就提到的，就是多元化?经营，可可豆是个好东西，它能做成的食品实在是太多了，不应该局限在巧克力上面，比如说，做成巧克力饼干，巧克力棒，还?可以做成可可粉冲剂饮料。”

    “谈小?姐，我们的想法真的是不谋而合！这段时?间我也在考虑做可可粉，我姑父从国外回来的时?候曾经带回来过一罐可可粉冲剂，我们全家?都非常喜欢，后来我去国内各大?商场都看过，没有一家?有卖的，真是太遗憾了。”魏大?为站起来激动地说道。

    看着魏大?为这样子，谈湘还?是忍不住给?他泼了盆冷水。

    “不过这个可可粉研发?估计要点时?间，虽然大?致的配料都是公开的，不过就是可可粉、蔗糖、牛奶和谷物，但怎么配比，怎么制作和保存，都是问题，倒是巧克力饼干，相?对来说会简单点，毕竟饼干的制作工艺已经很成熟了，花样也更多，我们可以在原料里加入可可粉，还?可以在饼干上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夹心里面，我建议可以先?从饼干做起。”

    程媛媛很是赞同谈湘的想法，她接话说道：

    “阿湘考虑的有道理?，而且增加了饼干产品后还?能和喜饼礼盒做搭配，成为我们西饼礼盒的核心产品！”

    “既然要做饼干，我觉得可以给?我们的饼干产品另外起个新?的名字，和巧克力区分开来……”

    在接下来的两个小?时?里，三人就巧克力饼干展开了激烈的讨论，谈到技术层面的时?候把车间里的谢师傅也一起拉上了。

    程媛媛在一旁做着记录，时?不时?的也提出自己的意见。经过一番头脑风暴，几个小?时?后他们已经有了初步方案，正好大?家?也都饿了，就先?暂停了去吃午饭了。

    吃完午饭，大?家?又回到了厂里办公室，打算继续谈一些巧克力饼干的细节。

    这时?候魏大?为有点心不在焉了，其实他是有着一些自己的小?心思的，虽然理?智上他认可先?发?展巧克力饼干的生产线是最稳妥的，但因为一些私人原因他还?是倾向于先?做可可粉，但他暂时?想不出什么理?由来说服大?家?。

    不知道想到了什么，魏大?为突然一拍大?腿，说道：

    “对呀，我可以去找我姑父呀，他前?几年接手了一家?麦乳精厂，我们要做可可粉的话可以和他合作呀！”

    接着魏大?为便和大?家?热情介绍了他姑父的这个麦乳精厂，这年头麦乳精那可是好东西，大?家?都抢着买的，魏大?为姑父接手的这家?前?身是军产，设备和技术过硬，虽然名气比不上排名前?几的那几家?，但还?是很有实力的。

    魏大?为对于可可粉的热情这么明显，在场的人都感觉出来了。

    以他们厂目前?的资金实力，扩展饼干线的生产线是够的，但可可粉也一起做的话就太冒险了。

    但如果有人愿意和他们合作的话倒是可以考虑考虑。

    谈湘是不排斥引入新?的合作方的，毕竟他们资金有限，要在短期内快速扩张，引进合作伙伴不失为一个好办法，这样一来也能缓解厂子的资金压力，还?能共享麦乳精厂的技术和销售渠道。

    市场瞬息万变，他们能想到的别人也会想到，他们不做的话总会有人其他人去做，更不用说等到了九十年代国外巧克力产品就会开始进入中国市场，所以他们必须抓住先?机，在这种情形下，魏大?为提出的这个的方案倒是很合适。

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